Rubrik: Manipulative Muster erkennen

Schon in der Antike beschäftigten sich die Gelehrten damit, wie man auf verlorenem Posten Wortgefechte durch Ausweichmanöver, unsinnige Scharmützel und Verdrehung des Gesprochenen doch noch gewinnen kann.

Arthur Schopenhauer (1788-1860) hat die überlieferten Gespräche der griechischen Philosophen eingehend untersucht. Ihm sind wiederkehrende Muster aufgefallen, mit denen sie versuchten, Recht zu bekommen, auch wenn sie nicht richtig lagen. Sein schlaues Buch “Die Kunst Recht zu behalten” ließ er in der Schublade verschwinden. Es wurde erst nach seinem Tod veröffentlicht.

Vermutlich wollte Schopenhauer vermeiden, dass sich die Kniffe der Sprachkunst verbreiten. Es ist trotzdem geschehen. Wir begegnen ihnen jeden Tag. Aus meiner Sicht wird es Zeit, dass die Allgemeinheit erfährt, mit welchen teils plumpen, teils raffinierten Beeinflussungen sie gelenkt wird. 

Manipulative Muster aufzudecken, schützt uns davor, ihnen arglos auf dem Leim zu gehen. Und es bewahrt uns auch davon, sie unbewusst selbst anzuwenden.

Mich fasziniert es, wie ausgeklügelt manche Taktiken sind, mit denen Menschen sich gegenseitig übers Ohr hauen. Gleichzeitig bin ich immer wieder erstaunt, mit welch einfachen Taschenspielertricks das ebenfalls gelingt.

Tauchen Sie mit mir ein in die vielschichtige Welt der Masken und Täuschungen.

Kleine Karos mit Zeitsprung

14.07.2021 Beitrag von Petra Weiß. Lesedauer ~4 Minuten
Folge 11 aus der Reihe “Sie baden gerade Ihr Gehirn darin…”

Schreibkunst Texter Essayist Journalist
Foto: Tim Reckmann / pixelio.de

Heute lernen Sie einen meiner Lieblingstricks aus der Schopenhauer’schen Schatzkiste listiger Rhetorik kennen. Er ist bestechend einfach und greift auf eine antrainierte Reaktion zurück: Wir neigen dazu, Fragen zu beantworten, die uns gestellt werden, egal wie sinnvoll sie an dieser Stelle sind.

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Der Trick mit der gezinkten Goldwaage

12.07.2021 Beitrag von Petra Weiß. Lesedauer ~5 Minuten
Folge 10 aus der Reihe “Sie baden gerade Ihr Gehirn darin…”

Foto: Marco Barnebeck(Telemarco) / pixelio.de

Im Alltag kann man nicht jeden Satz auf die Goldwaage legen, als schriebe man ein wissenschaftliches Buch. Diese unberechtigte Anspruchshaltung eignet sich aber hervorragend für eine wahrlich schikanöse Gesprächsführung.

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Verwirren mit Details

1. Juli 2021 Beitrag von Petra Weiß. Lesedauer ~6 Minuten
Folge 9 aus der Reihe “Sie baden gerade Ihr Gehirn darin…”

Schreibkunst Texter Schriftsteller Essayist
Foto: Harald Wanetschka / pixelio.de

Einzelheiten genau zu betrachten ist mühsam und zeitaufwändig. Uns ist es längst zur Gewohnheit geworden, uns auf Experten zu verlassen. Sie haben sich in der Tiefe mit allen Details auseinandergesetzt. Wir nutzen ihr Wissen und ihre Erkenntnisse und gewinnen daraus so eine Art “Instant-Meinung” – ein lauwarmer Aufguss als Auszug aus echter Fachkenntnis. Doch nicht jeder Spezialist hat wohlmeinende Absichten.

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Wenn Absurdes obsiegt

28. Juni 2021 Beitrag von Petra Weiß. Lesedauer ~4 Minuten
Folge 8 aus der Reihe “Sie baden gerade Ihr Gehirn darin…”

Foto: Rainer Sturm / pixelio.de

Emotionale Erpressung ist ein machtvolles Mittel der Beeinflussung fühlender Menschen. Durch unseren vorhersehbaren Wunsch, gut zu sein und das Richtige zu tun, ist unser Verhalten durch weniger ehrenhaften Kräfte berechenbar. Weil das Thema ernst genug ist, habe ich Ihnen gleich zwei sprachliche Kunstgriffe mitgebracht, die ich ausgesprochen amüsant finde.

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Richtungsweisend

Beitrag mit Übungen von Petra Weiß. Lesedauer ~5 Minuten
Folge 7 aus der Reihe “Sie baden gerade Ihr Gehirn darin…”

Schreibkunst Texter Ghostwriter
Abb: DS / pixelio.de

Warum hinterlassen manche Nachrichten einen schalen Nachgeschmack? Wir zucken kurz und lesen dann weiter, ohne zu wissen, was uns gerade begegnet ist. Wurde möglicherweise unsere Blickrichtung gerade gedreht? Heute habe ich Ihnen eine praktische Übung mitgebracht, um Ihre Achtsamkeit für sogenannte Spins zu schulen.

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Peinlich, peinlich

Beitrag von Petra Weiß. Lesedauer ~3 Minuten
Folge 6 der Reihe “Sie baden gerade Ihr Gehirn darin…”

Schreibkunst Redakteur PR-Text
Foto: Elisabeth Patzal / pixelio.de

Haben Sie sich schon einmal geirrt? Echt jetzt? Dann ist Ihnen womöglich ein peinlicher Fehler passiert. Damit kann man Sie im Nachhinein wunderbar manipulieren. In unserer Gesellschaft tun wir ja oft so, als sei es möglich, fehlerfrei durchs Leben zu schreiten.

Aus Ihrem schamvollen Aberglauben, unfehlbar sein zu müssen, kann Ihr Gegenüber einen Vorteil ziehen. Jemanden mit seinen früheren Verfehlungen zu konfrontieren, um ihm jedwede Kompetenz abzusprechen, ist ein beliebtes Totschlag-Argument in trickreichen Wortgefechten.

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Der Fluch der guten Tat

09.06.2021 Essay von Petra Weiß. Lesedauer ~8 Minuten
Rubrik: Manipulative Muster erkennen

Schreibkunst Texter SChriftseller Essayist
Foto: Dietrich Schneider / pixelio.de

Heute kann ich keinen Collegeblock mehr kaufen, ohne damit ein gutes Werk zu vollbringen. Reicht es nicht, dass ich für mein Geld karierte Blätter mit Spiralbindung erhalte? Warum muss ich gleichzeitig in Uganda einem Kind eine Stunde Unterricht bezahlen? Was soll das?

Wenn ich ein Hilfsprojekt unterstützen möchte, mache ich das ganz bewusst. Es darf mir dann nicht zu viel sein, die Nummer eines Spendenkontos in Erfahrung zu bringen und eine Überweisung zu veranlassen.

Für mich grenzt dieses erzwungene Heldentum an emotionale Erpressung.

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Kopfsalat statt Spinat

08.06.2021. Beitrag von Petra Weiß. Lesedauer ~9 Minuten
Folge 5 der Reihe “Sie baden gerade Ihr Gehirn darin…”

Schreibkunst Texter Schriftsteller
Foto: Horst Schröder / pixelio.de

Sind Sie schon einmal völlig verwirrt aus einer Besprechung getaumelt? Sie gingen als Verlierer aus der Diskussion hervor, obwohl Sie hieb- und stichfeste Argumente auf Ihrer Seite hatten. Warum nur gewann trotz Ihres Punktsiegs am Ende Ihr Widersacher das Match?

Wieder ziehen wir die Aufzeichnungen des Deutschen Philosophen Arthur Schopenhauer zurate. In seinem Buch „Die Kunst Recht zu behalten“ hat er verschiedene Kunstgriffe der Rhetorik aufgeschrieben, die Aufschluss darüber geben, welche perfiden Techniken des „unfair warfare“ (ugs. tückisches Kriegsführung) in Wortgefechten genutzt werden.

Heute lichten wir den Nebel und sorgen für klare Sicht, damit Sie erkennen, wenn Sie jemand in seinen Wortschwall einhüllen will.

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Beweise, die keine sind

07.06.2021 Beitrag von Petra Weiß. Lesedauer ~4 Minuten
Folge 4 der Reihe “Sie baden gerade Ihr Gehirn darin…”

Foto zum Beitrag Entwicklungstrauma
Foto: Simone Hainz / pixelio

Manche Argumentationen hören sich zwar an, als seien die Schlussfolgerungen sinnvoll. Sie führen dennoch zu vollkommen unlogischen Ergebnissen. Warum ist das so?

Heute beleuchten wir eine beliebten Strategie, die nicht auf den ersten Blick ersichtlich ist: den scheinbaren „Beweis“ des Allgemeinen durch Einzelfälle.

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Den Blickpunkt verändern

30.05.2021 Essay von Petra Weiß. Lesedauer ~15 Minuten
Rubrik: Manipulative Muster erkennen

Schreibkunst Redakteur PR-Text

Immer wieder höre ich, wie sich Menschen über das Versagen von Autoritäten echauffieren. Alles, was unrund läuft, wird persönlichem Unvermögen zugeschrieben. Man könnte meinen, alle, die etwas zu melden haben, hätten rundweg versagt. Das lässt sich nicht ganz ausschließen. Ich persönlich halte es für sehr, sehr unwahrscheinlich. Mein Menschenbild ist ein anderes.

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Ups falsch verstanden…?

24.05.2021 Beitrag von Petra Weiß. Lesedauer ~5 Minuten
Folge 3 der Reihe “Sie baden gerade Ihr Gehirn darin…”

Schreibkunst Redakteur PR-Text
Foto: Petra Weiß

Haben Sie es schon einmal erlebt, dass Sie plötzlich als Verlierer eines Disputs dastehen, obwohl Sie gar nicht wissen, was Ihnen gerade widerfahren ist? Sie bleiben mit einem unklaren Eindruck zurück, dass man Sie irgendwie an die Wand geredet hat, und hatten gefühlt keine Chance, sich zu wehren.

Heute lernen Sie den Trick bewusst herbeigeführter Missverständnisse kennen. So können Sie die Wortakrobaten bei ihren Manipulationsversuchen auf frischer Tat ertappen.

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Werkzeuge zur Bewusstwerdung

18.05.2021 Essay von Petra Weiß. Lesedauer ~26 Minuten
Rubrik: Manipulative Muster erkennen

Heilpraktiker Weinheim Lichtblick
Foto: tokamuwi / pixelio.de

Niemand kann Ihnen sagen, wer Sie sind. Sie werden es selbst herausfinden, und zwar auf Ihre eigene Art und Weise. Wie wir alle wissen, führen viele Wege nach Rom. Es gibt nicht nur den einen Pfad der Selbsterkenntnis.

Anhand der Homöopathie, der Astrologie, des Enneagramms und des Lüscher-Color-Tests beleuchten wir, wie mit Werkzeugen zur Bewusstwerdung umgegangen wird.  Wir stellen Vermutungen über Zusammenhänge und Gründe der Unterdrückung hilfreicher Methoden an.

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All-gemeine Argumente

15.05.2021 Beitrag von Petra Weiß. Lesedauer ~6 Minuten
Folge 2 der Reihe “Sie baden gerade Ihr Gehirn darin…”

Schreibkunst Texter Schriftsteller
Foto: knipseline / pixelio.de

Dieser Beitrag zeigt verschiedene Spielarten, wie man Verallgemeinerungen ins Gespräch einbringen und dann dazu benutzen kann, ein Wortgefecht zu gewinnen, auch wenn man im Unrecht ist.

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Von Wahrheit, Wirklichkeit und Realität

30.04.2021 Essay von Petra Weiß. Lesedauer ~8 Minuten
Rubrik: Manipulative Muster erkennen

Heilpraktiker Weinheim Praxis Lichtblick
Foto: michael hirschka / pixelio.de

Durch unsere Gedanken können wir uns in fast jede beliebige Stimmung hineinversetzen. Erinnern wir uns an einen schönen Moment im letzten Urlaub, werden wir ganz anders gestimmt sein als wenn wir uns eine verpatzte Prüfung oder eine schmerzhafte Trennung ins Gedächtnis rufen. Es ist menschlich, dass unsere Gemütsverfassung über Gedanken beeinflussbar ist.

Wie aber wirkt sich dieser Tatsache auf unsere Emotionen aus? Woher wissen wir, welche Gefühle echt sind?

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Scheinargumente mit Tradition

26.04.2021 Beitrag von Petra Weiß. Lesedauer ~6 Minuten
Folge 1 der Reihe “Sie baden gerade Ihr Gehirn darin…”

Schreibkunst Texter Autor Redakteur
Foto: SueSchi / pixelio.de

Dieser Beitrag verdeutlicht an einem ganz alltäglichen Beispiel, wie man Scheinargumente einsetzt. Sie lernen verschiedene Möglichkeiten kennen, wie man ohne Handhabe Druck ausüben kann: vom Mitleid-Heischen über angedeutete Drohungen bis zum Verstecken hinter Autoritäten.

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Sie baden gerade Ihr Gehirn darin…

24.04.2021 Beitrag von Petra Weiß. Lesedauer ~4 Minuten
Auftakt zur gleichnamigen Reihe

Heilpraktiker psychologische Beratung Weinheim
Foto: Gerhard Hermes / pixelio.de

Die eigenen Bedürfnisse dürfen bei unserer Lebensgestaltung an erster Stelle stehen. Oft erfüllen wir stattdessen anderer Leute Erwartungen und Wünsche. Das geschieht nicht immer freiwillig. Häufig durchblicken wir unterschwellige Botschaften gar nicht, von denen wir uns beeinflussen lassen.

Damit ist jetzt Schluss. In der Reihe „Sie baden gerade Ihr Gehirn darin…“ erforschen wir gemeinsam die bunte Palette der Redensarten, mit denen Emotionen gesteuert, Stimmung gemacht, Meinung gelenkt und Verhalten beeinflusst werden kann.

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Warum ausgerechnet Homöopathie?

13.03.2021 Essay von Petra Weiß. Lesedauer ~12 Minuten

Schreibkunst Redakteur PR-Text

Als ich feststellte, welchen Anfechtungen die Homöopathie in den Medien ausgesetzt ist, hatte ich als Patientin bereits gute Erfahrungen mit dieser Heilkunst gemacht. Die Heftigkeit, mit der sie bekämpft wird, ist einzigartig. Warum das so ist, war mir lange ein Rätsel.

2020 konnte ich in Echtzeit  miterleben, wie mit unliebsamen Abweichlern umgegangen wird. Es würde mich nicht wundern, wenn dieselbe konzertierte Verleumdungstaktik seit Jahrhunderten angewendet würde.

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Der Quecksilber-Narzisst – ein homöopathischer Erklärungsversuch

05.03.2021 Essay von Petra Weiß. Lesedauer ~22 Minuten

Hermes der Götterbote
Foto: JaWa73 / pixelio.de

Warum hat das Erscheinen narzisstischer Muster in unserer Gesellschaft eine solch hohe Präsenz gewonnen? Es muss einen Grund geben. Wie kann es zu Narzissmus-Exzessen kommen, ohne dass die Gemeinschaft dem Größenwahn und der Rücksichtslosigkeit beizeiten Einhalt gebietet? Das Massenphänomen dem Zeitgeist zuzuschreiben, ist keine ausreichende Erklärung.

Laiengerecht zeigt dieser Beitrag, wie sich viele Merkwürdigkeiten unserer Zeit mit der Sichtweise der Homöopathie begründen lassen.

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Wie Mode uns beeinflusst

01.03.2021 Essay von Petra Weiß. Lesedauer ~25 Minuten
Rubrik: Manipulative Muster erkennen

Schreibkunst Texter Ghostwriter
Foto: Susanne Gebbeken / pixelio.de

Manche Leser fragen sich jetzt, warum ein tiefgründiger Mensch sich mit Mode beschäftigt. Sie werden sich wundern, wie vielschichtig Fragen rund um Kleidung sein können. Natürlich schreibe ich nicht darüber, was diese Saison auf den Laufstegen der Haut Couture gezeigt wird. Davon habe ich tatsächlich keine Ahnung. Vielmehr möchte ich Ihr Bewusstsein dafür wecken, wie wir über Mode gesteuert werden und wie Mode andererseits zur Wahrhaftigkeit im Selbstausdruck beitragen kann.

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Nackt und gackernd durch den Stadtpark

08.02.2021 Beitrag von Petra Weiß. Lesedauer ~17 Minuten
Rubrik: Manipulative Muster erkennen

Schreibkunst Texter Content
Foto: Martin Wendring / pixelio.de

Nehmen wir einmal an, ich möchte Sie hypnotisieren, ohne dass Sie es bemerken. Am besten, Sie kommen nicht einmal auf die Idee, dass jemand Sie hypnotisiert haben könnte. Wie könnte ich Sie in aller Seelenruhe hypnotisieren und Sie wären dabei völlig ahnungslos?

Wir alle werden jeden Tag hypnotisiert und die meisten haben davon nicht den leisesten Hauch eines Schimmers. Ein eklatanter Fehler in der öffentlichen Meinung über Hypnose ist dafür verantwortlich, dass sie es nicht wissen. Die Frage ist berechtigt, wer ein Interesse an diesem „Missverständnis“ haben könnte, das sich auf wundersame Weise so hartnäckig hält und partout keine Klärung findet.

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Entwicklungstrauma: Kinder psychisch gestörter Eltern

28.11.2020 Beitrag von Petra Weiß. Lesedauer ~15 Minuten

Schreibkunst Redakteur PR-Text
Foto: S. Hofschlaeger / pixelio.de

Eltern meinen es in der Regel gut mit ihren Kindern. Sie haben einen natürlichen Beschützerinstinkt und sind mit ihrem Nachwuchs auf einer tiefen Ebene eng verbunden. Ihre Intuition weiß genau, was ein Baby braucht, auch wenn es sich noch sehr unspezifisch mitteilt. Mütter und Väter fühlen sich empathisch in die Kleinen ein und erleben ihre Freude oder ihr Leid hautnah mit. Das trifft im Grunde auf alle seelisch gesunden Eltern zu.

Menschen mit psychischen Erkrankungen müssen in ihrer Elternschaft nicht wesentlich beeinträchtigt sein. Einige Störungen allerdings wirken sich auf die Fähigkeit zur Empathie aus und behindern damit das Entstehen einer stabilen Bindung. Wir beleuchten, wie sich verschiedene Krankheitsbilder auf die seelische Gesundheit der Kinder auswirken. Und was man als erwachsener Sohn oder als erwachsene Tochter tun kann.

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Wer die Sprache beherrscht

30.11.1988 Aufsatz von Petra Weiß. Lesedauer ~9 Minuten

Schreibkunst Redakteur PR-Text

Schon als Schülerin habe ich mir Gedanken über Manipulation durch Sprache gemacht. Hier gewähre ich Ihnen Einblick in meine Klausur aus dem Grundkurs Deutsch. Viel Vergnügen an der historischen Betrachtung, die nicht das Geringste an Aktualität verloren hat.

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Stimmen Sie zu?

05.09.2020 Essay von Petra Weiß. Lesedauer ~8 Minuten

Schreibkunst Redakteur PR-Text
Blindes Vertrauen ist nicht immer angebracht.

Wenn Sie im Internet surfen, klicken Sie auf fast jeder Website auf einen Knopf mit der Aufschrift „Ich stimme zu“. Diese Einrichtung soll dazu dienen, Ihre Daten zu schützen. Sie haben die Möglichkeit, umfassende Ausführungen zur Verwendung Ihrer Daten zu lesen, bevor Sie die Meldung quittieren. Tun Sie das? Vermutlich nicht immer. Das wäre ein zeitintensives Hobby mit wenig Unterhaltungswert.

Mir geht es an dieser Stelle nicht um Datenschutz. Ich möchte die Beobachtung aus psychologischer Sicht einordnen: Wir gewöhnen uns daran, reflexhaft unsere Zustimmung zu bekunden, ohne uns damit auseinanderzusetzen, WOZU wir hier nicken. Das ist bedenklich.

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“Schatz, der Mülleimer ist voll!” Warum wir nicht sagen, was wir meinen.

24.07.2020 Essay von Petra Weiß. Lesedauer ~20 Minuten.
Rubrik: Manipulative Muster erkennen.

Schreibkunst Redakteur PR-Text
Klarheit in der Kommunikation dient unseren lebendigen Beziehungen. 

In den letzten Wochen höre ich immer wieder, dass sich die Menschen manipuliert fühlen. Mag sein, dass die Manipulation in unserer Gesellschaft Formen angenommen hat, die schwer zu ertragen sind. Wenn wir die Kultur ändern wollen, fangen wir am Besten bei uns selbst an. „Ich manipuliere doch niemanden!“ werden manche jetzt entrüstet ausrufen. Falls Sie tatsächlich Ihre Bedürfnisse deutlich aussprechen, ohne jemanden emotional unter Druck zu setzen: Prima! Glückwunsch!

Die meisten von uns haben das nicht gelernt. Deshalb grämen Sie sich bitte nicht, wenn Sie sich ab und zu dabei erwischen, dass auch Sie die Kunst der Beeinflussung anwenden.

Wie sieht Manipulation in unserem ganz normalen Alltag aus? Warum greifen wir zu solchen Methoden? Und welche alternativen Kommunikationsmuster sind denkbar?

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Erleuchtung der Konsumkühe – vom Melkvieh zum bewussten Käufer

12.07.2020 Essay von Petra Weiß. Lesedauer ~8 Minuten
Rubrik: Manipulative Muster erkennen.

Schreibkunst Texter Schriftsteller Redakteur
Foto: Daniel Kocherscheidt / pixelio.de

Heute entscheiden die meisten von uns über Grundsätzliches in ihrem Leben selbst. Sie wählen freier als frühere Generationen, welchen Beruf sie ausüben, wo sie wohnen, ob, wann und wie viele Kinder sie haben und welches Beziehungskonzept sie leben. Sie entscheiden, was sie essen und trinken aus einer riesigen Auswahl von verfügbaren Speisen.

Das Maß an Individualität, mit dem wir heute leben, zeigt sich beispielsweise im Produktdesign von der Mode unserer Kleidung bis hin zur variantenreichen Konfiguration von Neufahrzeugen. Die Bedürfnisse der Menschheit entwickeln sich kollektiv in Richtung Freiheit und Selbstbestimmung. Wir erfüllen uns diese Wünsche häufig durch Konsum.

Unsere Welt ist hochkomplex. Niemand kann in allen Fragen Experte sein und treffsichere Entscheidungen fällen. Auch wenn sämtliche Information durch moderne Medien erreichbarer ist als je zuvor, so muss sie gesichtet und bewertet werden. Wer kann das leisten? Und wie gehen wir mit dieser Herausforderung um?

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